请欣赏工作总结及反思（精选6篇），由笔构网整理，希望能够帮助到大家。
工作总结及反思 篇1
一、上半年完成的工作
1、销售指标的完成情况
上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，xxxx市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。
2、市场管理、市场维护
根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的`“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。
3、市场开发情况
上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是xxxx大酒店和xxxx大酒店，其中xxxx大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，xxxx大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。
4、品牌宣传、推广
为了提高消费者对“酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。
5、销售数据管理
根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对20xx年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。
二、下半年工作打算
尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。
1、努力学习，提高业务水平
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道
xxxx市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
4、与经销商密切配合，做好销售工作
工作总结及反思 篇2
不经意间，一学期的工作又将结束。当坐下来写总结时，竟发现能写下的东西太少了，能拿出来说说的少之又少，不得不有感于时间的匆匆，有愧于自己的碌碌无为。趁此机会，就说说自己一贯坚持的想法和一年来尝试做着的一些事。
不敢说自己做一行能够爱一行，但我常常告诉自己“既来之则安之”。
一 思想进修是前提
老师们可能也读到过徐特立老先生的话：教师要有两种人格，一种是教师，是教学问的.，一种是人师，是教行为的。因为德高为师，因为身正为范，因为不要愧对学生那一双双天真而渴望的眼睛，我在思想上严格要求自己，不断加强理论学习，比如师德学习，教师职业道德学习，以提高自身的修养，为我的工作打下基础。教师的文化业务素质是教师履行教书育人职责的重要条件，所以我开始积极参加学历进修，拓展自己的文化知识，多看教育教学杂志，从中汲取营养，充实自己的头脑。
二 做好工作是关键
新的工作岗位，使我的工作精力有了新的分配。打算从两方面做小结。
1 教育教学工作用心做好
在目前的形势下，对于教师的要求越来越高，而课堂教学始终是教师的命脉。明白这点，也就在课堂教学上动了一番脑筋。我抽空学习了大部分语文新课程标准的内容，结合外出听课的所见所闻进行了思考，努力想在 “如何提高学生的语言表达能力”两个方面作一些尝试。我一边想着一边做着。一学期下来，从学生的改变看，应已初见成效，有待进一步研究。
2 学校负责人工作小心做好
主要开展了以下三方面的工作：完善学校育人环境。主要从学生管理和媒体使用两方面动了一些脑筋。加强教师个体合作，想使我们的教风和谐化。规范教育教学秩序。由于经验不足，成绩不明显，失误倒不少。
三 反思不足
回顾一学期的工作，自己一直奉行踏实工作、虚心学习的原则，工作成绩患得患失。工作中有时不及时，有时效率不高，教育教学的新理念理解得不够深入和细致，本人和辅导对象取得的成绩不明显……在以后的工作中，我要克服懒惰心理，关注学生的发展性成长，关注自己的可持续发展。
无怨无悔我走我路。
工作总结及反思 篇3
已快到不惑的年龄，二十年的忙忙碌碌如过眼云烟，生命中的大是大非已不再拘束心智，在工作和生活中少了些苛求，多了些包容；减一份激情，添一份恋旧；少些许迷惘，多了些淡然。
在年复一年的日子里，总觉得越来越相信自有命运的安排。年终岁首，一时想来回顾一下一学期来的工作，竟然有点懵，自问一下，走进学校，我做了什么？细想一下，只有每周的工作日志留下的痕迹能记录我所做的一些琐碎事务。无非是一些周而复始的日常工作，如周工作、简讯、文件收发、印章管理、上传下达等。再者就是一些临时性事务，如通知、迎检、会议等。当然，一学期来的《驾云》审稿、岗位设置、继续教育、教师表册、迎检总结、教工之家创建等事务也比较耗时间，有时只因一个人或一个数据就让你焦头烂额。虽说有些忙碌，但还算充实。至于“我想什么，想我还能怎么做？”，说真的，还真没细想过这两个问题，总以为，日子总是会渐渐过去的，总以为，只要尽我所能，做好本职工作就行了。很少去思考如何更好更有效率地做事，很少去判断做事的对错与实效，更不用说去憧憬、规划自己的未来。 20xx年，预言家应该也有不准的时候吧。灾难最好不要发生，绩效工资的事那是可以发生的，期待一下。新的'学期，我想，工作还是得尽全力去做好，从做细每一件小事开始，并把每一件小事做完美。现在这社会，有一份稳定的工作实不容易，得好好珍惜。当然，工作之余，打球、登山和骑自行车等锻炼还得继续，家中老小也需多加呵护，毕竟已到了留意自己和家人身体和精神健康的年纪；每一本《读者》也得坚持翻阅一遍，尽管老是过目即忘；魏书生和于永正的教学魅力更需好好去感受一番，尽管至今这类书接触得少之又少。更念想的是多听几节课，感受教师精彩的课堂，享受师生的快乐互动，以促进自我的成长。
反思是为了更好地实践，只要能时时反思自己的言行，在工作和生活中脚踏实地，扬长避短，就能更好地前行。
工作总结及反思 篇4
本学期，经过利用五环节、六维度来编写学案导进行做课评课以来，我体味到这种教学模式是适合我们如此的基础学校，有利于提高教学效率。学案导学教学模式的实行有利于培养学生的学习适应、学习能力，坚固掌握基础知识。经过做课，听课，评课我对教学模式有了一些粗浅想法，现总结如下：
一、要专心设计编写学案
（一）。学案的编写设计要结合本校学生事情
1.编写设计学案时，首先思考学情、学法，而后设计自己怎么样引导学生学习。
就我们基础薄弱校学生来说，学案的编写设计要思考到基础知识的学习，普通设计为自主学习。
2.重视知识结构体系的构建。
知识整理是学案的重点。要经过学生完成学案来梳理知识结构体系，让学生学会独立地将课本上的知识进行分析综合、整理归纳，形成一具完整的知识结构体系，为学生学习能力培养打下知识基础。
3.设计学案内容上要突出重点、难点。
教师要依据课标、教学内容精心设计，既要有基础知识的内容，又要有基本技能的训练。此项环节基本设计为精说解惑。在这个地方咨询题的设计是关键，注意咨询题的直接性针对性要强。便于引导学生，有利于深入浅出。
4.以任务和咨询题为线索，以案例或图片为背景。
设计学案要思考学生的学习能力，要使每位学生经过学案的使用可以很快进入到学习状态。学案中要有引导性的语言，学案设计中的各个学习环节要以任务、咨询题为线索，提供适当的学习办法和学习策略指导。
（二）主要紧环绕课本教材编写设计学案
基于学生阅读能力差，阅读素质低的现状，我认为学案的编写设计要思考到培养学生仔细研读教材的适应。
尽管新课程改革特别鲜亮地提出，所谓的教材别再是课本，课本内容并别等于教学内容，课本内容是教学的一种重要课程资源，但别是唯一的资源，强调"用课本内容作为教材",而非"教课本".教师在教学中应将课本内容作为一种"材料式"文本和工具而使用，教材即教学材料的选取更加自由广泛，教师能够依照实际事情，依据课标自主选取教材。但是，从学生实际动身，在编写设计学案时依然要立脚于课本教材，要让学生在阅读分析课本内容完成学案过程中，掌握基础知识，提高学习能力，并且养成良好的学习适应。学生在完成学案过程中可以以课本为基础形成自己的地理知识体系。固然，在此基础上，教师也要适当恰当地选取一些日子中的地理事物、现象，开阔学生视野，提高他们对地理规律的理解发觉。例如，在学习自然灾难一节时，联系这两年我国和世界其他地点的`一些自然灾难，引导学生分析灾难发生的原因、后果，结合教材有关理论知识编写设计这节学案。再比如，旅游地理的教学，教师能够结合本地区的旅游资源编写学案，提高学习兴趣，从而实现高效课堂。总之，联系实际编写设计学案必须主要紧环绕课本。
二、运用学案实施导学
学案导学的实施能够分以下几个步骤进行：第一步、学生依据学案研读课本自学，尝试自主、合作、探索、解惑，反馈。
学案导学要求学生依照学案进行自学。学生按照学案仔细研读课本，梳理知识体系，学习相关基础知识并在此基础上完成自我检测练习。
这一时期，学生经过自学，掌握基础知识，特别是那些别需要教师说解的知识。在学生自学过程中，一定会产生一些疑咨询，提出咨询题，为了解决学生自学疑难咨询题，教师能够采纳引导学生相互讨论探索，自己解答自己产生的咨询题，从而实现知识的提升，这显然产生的学习效果要比教师解答要好得多。
重难点就需要教师加以导学，导学能够有两种方式进行：一是点拨，经过反咨询、跟咨询、引导、启示学生的思路。在学生相互讨论探索过程中，在课堂上，教师要把时刻给学生，教师要走下说台，深入到学生中去，关注他们的阅读、讨论，及时去发觉咨询题、及时点拨，引导学生进一步的学习。学生在讨论时，教师要适时参与学生讨论，或设咨询激疑，或反咨询启发，帮助学生领悟创新的方式、办法，了解学生自学的事情、调控课堂讨论的进程，收集各种反馈信息。在学生自学的基础上进行课堂教学，以帮助学生深化对教材知识的理解，理清知识体系教师的"导"要以课堂发觉为前提，而别是在学案的编写设计过程中。二是精说，教师要向学生明确传达一具信息，有咨询题就说，没有咨询题就别说，教师要在学生渴望解疑的心理状态下，教师针对难点，抓住要害，说清思路，指导学生回顾新旧知识之间的内在联系，培养学生的分析能力和综合能力。
巩固练习别仅是检查学生学习效果的一种手段，也是实现学习提升的一具有效的手段。教师设计一份练习题，让学生独立完成（能够做课上练习），学生完成后，教师要依照学生解答题目过程中浮现的咨询题做精细的说解，实现高效课堂绝别能忽视这一点。
总的来说，学案的使用普通要有三个环节即课前预习、课上探索、课后练习。教师能够依照学生学习态度、学习能力及学习内容等灵便操作。比如，学案彻底课上使用可能更适合那些没有学习适应，学习态度学习能力都较差的同学，课上完成学案能够说算是强迫他们学习。
总的来说，一具好的学案要有利于学生自主学习，运用中要尽可能让学生去做，教师要尽可能想好怎么去指导学生去完成，再导学上下功夫，指导学生学习在过程中学会地理学科学习的办法，具备一定的地理思维能力。实践证明，关于我们如此的基础薄弱校，实施学案导学是打造高效课堂的一种有效方式。
工作总结及反思 篇5
时间一眨眼又来到了20xx年的末尾，距离过年也只有短短xx天了，这意味着我们是时候对自己这一年来的工作进行一个年终总结了。其实这也不是我第一次写总结了，所以在工作这方面我还是有蛮多的体会的，趁着20xx年到来之际，我可以好好地说一说心里话了。
在这一年里，无论是我自己还是公司，都取得了不小的突破。首先是公司在这一年里大力发展了各项业务，各个部门都招收了不少的新员工，同时这也意味着我们得好好提高一下自己的工作效率了，毕竟公司的领导们可不想养一些闲人，要是跟不上公司的发展节奏，那必然就会让自己身陷一个尴尬的境地之中。所以，提高个人的能力成为了我今年的主要目标和任务，要是这一点都做不好的话，那必然也无法完成更为复杂的.工作，也无法胜任更高的岗位。虽然我目前在公司里面还只是一名普通的员工，但是我一直都渴望着更大的成就，当然了，光说说是没有什么用的，还是得靠自己一点点的努力向上爬才行。
为了提升自己的个人能力，我积极地参加公司内部组织的各项培训、团建活动，同时还会利用空闲时间去学习一些和工作业务有关系的知识，我很清楚学习是时刻都不能停下的，尤其是在当今的社会里，前有工作经验丰富的前辈，后有充满了干劲的大学生，要是我故步自封，那我必然会远远地掉在大家的后面，唯有不停的学习才能充实自己的眼界，消散自己的一些危机感。这一年里，我在工作这方面一直都挺敬业的，每天风雨无阻，能准时赶到公司，全年极少出现缺勤的情况，另外我在工作的时候也没有辜负领导们的信任，基本上能圆满的完成领导交给我的任务。
20xx年是咱们公司奋斗的一年，我自然也没有给公司拖后腿，当公司需要我时，我加班加点的完成任务进度，当同事们需要我的帮助时，我尽心尽力地为他们答疑解惑，在面对公司新来的同事时，我也不仰仗自己的工龄去揶揄他们，这为的就是给公司创造一种良好和谐的工作氛围，当大家大家相互之间和和气气，开始共进共退了，这就意味着我们的工作必然会进入到一个崭新的局面。在20xx年里，我会继续跟随好领导们的步伐，在自己的岗位上踏踏实实工作，为公司创造出更多的效益！
工作总结及反思 篇6
一、成绩与收获：
（1）能够初步形成多媒体上课模式，把浏览课本转入课下，这样在课节很少
的情况下使课堂容量变大，也就是说课上应做一些有挑战性的工作，节省了学生的课下耗时但效率低的问题。
（2）展示时教师出了六个问题，一定要把本章知识均融入其中，这样学生在
完成展示后，不但用到了基础知识，还对基础知识进行了应用提高，所以备课时老师充分备课，正确引导学生，提高实效性。
（3）反馈环节对于问题的出现要灵活，问题的设计要有梯度性，照顾好不同
层次的`学生，使每个学生在上课时都有事干，并且有所收获。
二、问题与不足：
（1）对于课程的复习，进度不能太快，不能做无用功，通过几节课下来，
发现反馈环节课上基本完不成，所以是否考虑把反馈环节放在下节课，教师根据预习、展示环节知识的掌握情况以及遗漏的问题必须有所掌握，然后针对这些问题进行反馈，对问题逐一击破，以达到突破重点、难点的效果。
（2）学生展示时对思路的把握以及问题的提升还是不完美，还是有点形式
化，学生在空中比划讲题必须改正。
三、方向及措施：
（1）创造性的使用课堂流程，一定要根据学生的实际，多关注全体学生。
（2）复习要有梯度，有难度，整堂课下来要顺畅，照顾中下层学生，学
生在学习时要先通览教材，自学提纲先独立完成，然后组内交流；展示时也先独立完成，然后小组交流（因为组内交流更重要，学困生受益）。全班交流、拓展、教师追问，变式训练。
（3）展示的题必须是有代表性的，能好把一章的知识点展现出来。