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全年个人工作总结 篇1
20xx年现已完毕,我来公司也有一段时间了,从开端的懵懵懂懂的新人到现在挥洒自如的老职工,这个蜕变让我对自己有了不同的观点。也是这次生长,让我变成了自己愈加喜爱的自己。正是由于自己一步一步的生长,才让这段韶光变得异乎寻常,十分深化。我想我会在往后再想起时,仍会笑意十分。
最初抱着一股血热进入了公司,进入了公司之后才发现作业和我幻想中有一些收支。我最初认为这个岗位是一个纯技术岗位,其实这个岗位更多的是出售。这让我不免有些绝望,本来想要前进自己的才能和技术,没想到却不是按这样的方案展开。所以我便依据状况进行了方案的更改。
其实技术和出售结合在一同才会更好的展开,现在许多的东西都离不开营销,假如想要前进自己的才能,懂营销是必不可少的。来到公司之后,就这样误打误撞,让我变得愈加完好。在不断训练自己的技术的一同,前进自己的营销技巧,学习咱们营销的办法。这成为了我往后学习的方向。我也深化的知道到,这个社会,懂得出售可以给自己带来的财富不止眼前,还有着更悠远的`未来。只要将自己打磨到必定程度,自己的技术才会得到更好的展现和运用。这都根据一个可以完结运用技术的场所,而这个场所根据咱们的出售之上,没有客户供给时机,你的技术又能运用于哪呢?因而,我知道到这个问题之后,把营销技巧放在位置。
学习的这段时间里,我从头的又知道自己一次。本来认为自己有了技巧便可以高枕无忧,没想到这个社会要比我幻想中困难,许多的作业都是需求自己争夺的,他人不会给你千里迢迢亲身送上门。你想要坐着收取利益,这是永久都不或许的作业。一个人眼光的肤浅,给后期人生带来的是天壤之别的画面和现象,只要自己想了解了这个商场究竟需求什么时,你可以赋予这个商场什么,这时你才会有得到完结志向的时机,不然便是一场空谈,毫无价值。
我可以进入公司,并且在这个职位上坚持不懈的展开,首先是感谢公司给予我的这个渠道,其次是自己满足好学和尽力,给自己发明晰时机,在此也要感谢自己。公司作为一个展开的根底,可以让我有不断的打破和无尽的展开,这是自己求之不得的,我信任在往后的作业中我会愈加的尽力,向着自己的方针不断地展开,绝不停下脚步,止步不前!
这些时间给予了我太多的鼓舞,也让我有了很大的生长,我期望自己在往后的作业中越来越尽力,不孤负公司对我的期望,也不浪这个可贵的时机。我会踏结壮实走好每一步,为公司发明价值,让我的价值也得到表现!
全年个人工作总结 篇2
回顾走过的一年,所有的经历都化作一段美好的回忆,结合自身工作岗位,一年来取得了部分成绩,但也还存在一定的不足。在我行进行网点转型,提升服务质量,加强网点营销。我们支行从人员配置进行了部分调整,安排了低柜销售人员,个人理财业务得到初步的发展,开始尝试向中高端客户提供专业化个人投资理财综合服务。我也从低柜调整到理财室从事个人理财业务。虽然在工作中遇到诸多的困难和问题。但是,在分行个金部理财中心的指导下、支行领导高度重视下,建设队伍、培养人才、抓业务发展、以新产品拓展市场,加大营销工作。以下是20xx年度个人工作总结报告:
一、20xx年具体工作总结
客户维系、挖掘、管理、个人产品销售工作:
1、抓基础工作,做好销售工作计划,挖掘理财客户群;通过前台柜台输送,运用银掌柜crm系统,重点发展vip客户,新增vip贵宾客户;
2、进一步收集完善客户基础资料,运用银掌柜crm系统将客户关系管理,资金管理,投资组合管理融合在一起,建立了部分客户信息。在了解客户基本信息对客户进行分类维系的同时。进行各种产品销售,积极营销取得了一些成效;
3、加强了宣传,通过报社、移动短信,展版张贴,led横幅等方式传递信息,起到一些效果;
4、结合市场客户投资理财需求,按照上级行工作部署进一步推进新产品上市,如人民币周末理财、安稳回报系列、中银进取搏弈理财等、以及贵金属的销售。
自身培训与学习情况:
在省分行的`高度重视下,今年xx月份通过全省对个人客户经理经过选拔和内部考核后,脱产参加接受xx财大afp资格正规课程培训。在自身的努力学习下,今年xx月通过了全国组织的afp金融理财师资格认证考试,并于xx月取得资格证书;通过afp系统规范培训,经过本阶段的学习后,提升了自己素质,在工作中,作为银行的职员,在为客户做投资理财方案时,根据不同的客户,适当地配置各种金融产品,把为客户创造的投资回报作为自己的工作目标。能将所学知识转化为服务客户的能力,结合我行实际情况参加it蓝图培训,不断提高自己业务能力
二、存在的不足
尽管我行理财业务已得到初步发展,但由于理财业务开展起步较晚,起点较低,使得理财业务发展存在规模较小,与同业比较存在较大差距,存在人员不足、素质不高、管理未配套等问题。目前,我行为扩大中间业务收入,仅仅在发展代理保险,代售基金是远远不够的,产品有待更丰富,理财渠道有待拓展,我行的特色产品:汇聚宝,外汇宝,纸黄金,人民币博弈等许多特色理财品种还没完全推广开(受营销人员,业务素质等方面的制约)缺少专业性理财。
不足处:
1、基础理财客户群(中、高端客户)较少,对客户信息资料了解不全(地址、号码、兴趣爱好)缺少对客户的维护;
2、营销力度薄弱,需要团队协作加强营销,没有充分发挥个人能力;
3、业务流程有待梳理整合,优化服务提高服务质量,多渠道从前台向理财室输送客户信息;
三、20xx工作计划
1、在巩固已取得的成绩基础上,了解掌握个人理财业务市场,应对同业竞争,进快迅速发展我行的理财业务,
2、不断加强素质培养,作好自学及参加培训;进一步提高业务水平
3、加大营销力度推进各项目标工作,有效的重点放在客户量的增长。
4、结合我行工作实际加强学习,做好it蓝图新系统上线工作,做好20xx年个人工作计划。
全年个人工作总结 篇3
回顾走过的一年,所有的经历都化作一段美好的回忆,结合自身工作岗位,一年来取得了部分成绩,但也还存在一定的不足。在我行进行网点转型,提升服务质量,加强网点营销。我们支行从人员配置进行了部分调整,安排了低柜销售人员,个人理财业务得到初步的发展,开始尝试向中高端客户提供专业化个人投资理财综合服务。我也从低柜调整到理财室从事个人理财业务。虽然在工作中遇到诸多的困难和问题。但是,在分行个金部理财中心的指导下、支行领导高度重视下,建设队伍、培养人才、抓业务发展、以新产品拓展市场,加大营销工作。以下是20xx年度个人工作总结报告:
一、20xx年具体工作总结
客户维系、挖掘、管理、个人产品销售工作:
1、抓基础工作,做好销售工作计划,挖掘理财客户群;通过前台柜台输送,运用银掌柜crm系统,重点发展vip客户,新增vip贵宾客户;
2、进一步收集完善客户基础资料,运用银掌柜crm系统将客户关系管理,资金管理,投资组合管理融合在一起,建立了部分客户信息。在了解客户基本信息对客户进行分类维系的同时。进行各种产品销售,积极营销取得了一些成效;
3、加强了宣传,通过报社、移动短信,展版张贴,led横幅等方式传递信息,起到一些效果;
4、结合市场客户投资理财需求,按照上级行工作部署进一步推进新产品上市,如人民币周末理财、安稳回报系列、中银进取搏弈理财等、以及贵金属的销售。
自身培训与学习情况:
在省分行的'高度重视下,今年x月份通过全省对个人客户经理经过选拔和内部考核后,脱产参加接受x财大afp资格正规课程培训。在自身的努力学习下,今年x月通过了全国组织的afp金融理财师资格认证考试,并于x月取得资格证书;通过afp系统规范培训,经过本阶段的学习后,提升了自己素质,在工作中,作为银行的职员,在为客户做投资理财方案时,根据不同的客户,适当地配置各种金融产品,把为客户创造的投资回报作为自己的工作目标。能将所学知识转化为服务客户的能力,结合我行实际情况参加it蓝图培训,不断提高自己业务能力
二、存在的不足
尽管我行理财业务已得到初步发展,但由于理财业务开展起步较晚,起点较低,使得理财业务发展存在规模较小,与同业比较存在较大差距,存在人员不足、素质不高、管理未配套等问题。目前,我行为扩大中间业务收入,仅仅在发展代理保险,代售基金是远远不够的,产品有待更丰富,理财渠道有待拓展,我行的特色产品:汇聚宝,外汇宝,纸黄金,人民币博弈等许多特色理财品种还没完全推广开(受营销人员,业务素质等方面的制约)缺少专业性理财。
不足处:
1、基础理财客户群(中、高端客户)较少,对客户信息资料了解不全(地址、号码、兴趣爱好)缺少对客户的维护;
2、营销力度薄弱,需要团队协作加强营销,没有充分发挥个人能力;
3、业务流程有待梳理整合,优化服务提高服务质量,多渠道从前台向理财室输送客户信息;
三、20xx工作计划
1、在巩固已取得的成绩基础上,了解掌握个人理财业务市场,应对同业竞争,进快迅速发展我行的理财业务,
2、不断加强素质培养,作好自学及参加培训;进一步提高业务水平
3、加大营销力度推进各项目标工作,有效的重点放在客户量的增长。
4、结合我行工作实际加强学习,做好it蓝图新系统上线工作,做好20xx年个人工作计划。
全年个人工作总结 篇4
20xx年现已完毕,我来公司也有一段时间了,从开端的懵懵懂懂的新人到现在挥洒自如的老职工,这个蜕变让我对自己有了不同的观点。也是这次生长,让我变成了自己愈加喜爱的自己。正是由于自己一步一步的生长,才让这段韶光变得异乎寻常,十分深化。我想我会在往后再想起时,仍会笑意十分。
最初抱着一股血热进入了公司,进入了公司之后才发现作业和我幻想中有一些收支。我最初认为这个岗位是一个纯技术岗位,其实这个岗位更多的是出售。这让我不免有些绝望,本来想要前进自己的才能和技术,没想到却不是按这样的方案展开。所以我便依据状况进行了方案的更改。
其实技术和出售结合在一同才会更好的展开,现在许多的东西都离不开营销,假如想要前进自己的才能,懂营销是必不可少的。来到公司之后,就这样误打误撞,让我变得愈加完好。在不断训练自己的技术的一同,前进自己的营销技巧,学习咱们营销的办法。这成为了我往后学习的方向。我也深化的知道到,这个社会,懂得出售可以给自己带来的财富不止眼前,还有着更悠远的未来。只要将自己打磨到必定程度,自己的技术才会得到更好的展现和运用。这都根据一个可以完结运用技术的场所,而这个场所根据咱们的出售之上,没有客户供给时机,你的技术又能运用于哪呢?因而,我知道到这个问题之后,把营销技巧放在位置。
学习的这段时间里,我从头的又知道自己一次。本来认为自己有了技巧便可以高枕无忧,没想到这个社会要比我幻想中困难,许多的作业都是需求自己争夺的,他人不会给你千里迢迢亲身送上门。你想要坐着收取利益,这是永久都不或许的作业。一个人眼光的肤浅,给后期人生带来的是天壤之别的画面和现象,只要自己想了解了这个商场究竟需求什么时,你可以赋予这个商场什么,这时你才会有得到完结志向的时机,不然便是一场空谈,毫无价值。
我可以进入公司,并且在这个职位上坚持不懈的展开,首先是感谢公司给予我的'这个渠道,其次是自己满足好学和尽力,给自己发明晰时机,在此也要感谢自己。公司作为一个展开的根底,可以让我有不断的打破和无尽的展开,这是自己求之不得的,我信任在往后的作业中我会愈加的尽力,向着自己的方针不断地展开,绝不停下脚步,止步不前!
这些时间给予了我太多的鼓舞,也让我有了很大的生长,我期望自己在往后的作业中越来越尽力,不孤负公司对我的期望,也不浪这个可贵的时机。我会踏结壮实走好每一步,为公司发明价值,让我的价值也得到表现!
全年个人工作总结 篇5
大家好!我叫***,现在**分公司担任项目安全员一职。今天我能有机会参加总公司两年一届的安全总结大全,感到很荣幸,同时也非常激动!此时此刻,我最想说的话只有两个字:感谢!感谢公司、分公司各位领导和同事们对我的“信任、帮助、支持和理解”。
“安 全”是一个无人不知、无人不晓的词。它也在我的心里已经深深地扎下了根!每次出门前,爸妈总会重复叮嘱“路上小心点,注意安全”类似的话在我的成长中时刻 相伴!自从参加建筑工程工作并担任安全员一职后,我真正深深地感受到“注意安全”的分量! 它就像是人生的“拐杖”,没有它,我们走不过风风雨雨,更不可能到达人生辉煌的顶峰。“安全”对于我是重要的,对于建筑员工,它的意义,在于工程施工的顺 利进行;在于千家万户的幸福与欢乐;更在于人身财产的安危!“隐患险于明火,防范胜于救灾,责任重于泰山”这是我每天上班的信念!
回 顾20xx至今的三年来,我分别担任了“***广场”、“***大厦”和现在的“***花园”这三个项目的安全员。这三年紧张而忙碌的工作中,有欢笑也有 泪水;有失败也有成功。在公司、分公司各领导的正确指导下,牢固树立安全发展理念,始终坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针,全面开展安全隐患排 查、落实安全隐患整改,确保让安全隐患消除于萌芽状态。在项目部各位同事的帮助、指点、共同探讨下,我所主管安全的项目均顺利实现了分公司制定的“不发生 因工责任重伤、死亡事故;轻伤率控制在0.4‰以内;不发生重大交通、火灾、机械事故;防止职业病发生”的“职业健康安全管理目标”,安全生产工作成绩显 著。现就本人在近三年的工作从以下几个方面做简要总结:
一、 做好安全员的基本要求
随 着时代的发展,建筑行业也在突飞猛进。从技术工艺、质量进度以及机械材料等各方面都在发生日新月异的变化,这对安全工作也提出了很高的要求。想要成为一名 现代化的合格安全员,必须要跟得上时代前进的步伐和努力学习、勤奋工作,把安全工作做到尽善尽美。所以,我觉得做个合格的'安全员必须具备如下几点知识:
1、国家有关安全生产的法律、法规、政策及有关安全生产的规章、规程、规范等知识;
2、安全生产管理知识、安全生产技术知识、劳动卫生知识和安全文化知识,具备有关专业安全生产管理专业知识,了解施工工艺和施工机具专业知识;
3、劳动保护,工伤保险的法律、法规、政策知识;
4、重大危险源管理与应急救援预案编制方法;
5、学习先进的安全生产管理经验;
6、事故现场调查技术,以及应急处理措施;
7、掌握伤亡事故和职业病统计,报告及调查处理方法;
二、 敬业精神和道德素质
安 全工作是一项非常具有挑战性的工作,要与性格不同、知识水平不同、素质不同的作业人员交往,会产生众多不可避免的矛盾。因此,作为一个安全员首先应热爱安 全工作,对安全定义理解透彻,才能体会到安全管理工作的意义重大,责任重大,才能体会到自己工作价值,才能全身心地投入安全工作中。
安全工作必须讲原则,保持并维护自己的正确立场不变。工作中存在违章和安全隐患,也存在有意识或无意识的违章作业、冒险作业、违章指挥现象,安全员如果不能敢于站出来制止、纠正,将导致严重的安全事故的发生。
三、安全生产管理模式
1、制定安全生产计划,加强组织,做好防范
自 项目部进场后,项目部成立“安全生产管理小组”、“应急救援小组”,由项目经理带领项目部所有管理人员围绕分公司本年度的《职业健康安全管理目标》, 齐心 完善项目部的安全保证体系,制定了详细具体的安全工作计划、安全措施和安全生产责任制,并落实了安全生产方针以及文明施工责任制。结合现场实际情况,提前 分析施工中存在的各种隐患,公示“重大危险源”的部位、因素及编制“危险源的控制措施”和“应急措施”,使日常的安全生产管理力度得到了进一步的加强,确 保施工安全,杜绝发生安全事故。
2、落实安全责任制,事故责任追查制
施工班组进场后,明确落实施工班组安全管理责任人,签订“安全管理协议”,并要求其务必将公司、分公司和项目部的安全目标分解落实到本班组的每一个作业人员,明确落实各级安全责任制和事故责任追查制。
3、开展安全教育培训,完善安全资料归档
(1)加强对新进场人员安全教育工作:及时将新进场人员身份证、特种作业人员操作证复印归档;上报分公司领导并安排时间组织新进场人员进行进场“三级安全教育”,并进行安全及消防考核,确保每个作业人员都合格。
(2) 做好分部分项安全技术交底资料:在各分部分项施工前结合相关规范及施工现场环境和施工中存在的安全注意事项进行有针对性的安全交底,并向作业人员分析了现 场危险源的所在和对应的预防措施及事故发生后的应急救援措施。在安全交底中注明班组管理员必须在施工作业中监督作业人员是否能够按照项目部下发安全交底进 行作业。
(3)签订劳动合同,购买人身意外伤害保险:新进场人员通过安全教育和安全交底培训后,提供《广东省劳动合同》给予各作业人员细看后签名,确认属本项目部的作业人员,项目部再上报分公司、公司,由分公司协助购买作业人员的“人身意外伤害保险”。
(4)完善安全资料:按照公司规定的《施工项目现场安全生产管理资料档案》要求,结合《广东省建筑施工安全管理资料统一用表》(20xx年版)对安全资料进行收集及整理,安全资料共分12卷,并按照安全资料要求定期对各分部分项进行安全检查整理归档。
4、加大安全生产宣传力度,增强安全意识
为 了增强全体人员的“安全生产文明施工”的安全意识和提高人员的素质,坚持每天不定时深入施工现场,根据施工现场的实际情况,定期开展安全专项会议,并结合 公司的《工程项目质量、环境、职业健康安全管理手册》使用投影、标语、横幅、宣传画、挂图、黑板报、书籍等方式大力宣传安全生产重要性和安全事故的危险 性,不断加大安全生产教育工作,使每个班组、每个作业人员的安全意识得到进一步提高。
全年个人工作总结 篇6
20xx年现已完毕,我来公司也有一段时间了,从开端的懵懵懂懂的新人到现在挥洒自如的老职工,这个蜕变让我对自己有了不同的观点。也是这次生长,让我变成了自己愈加喜爱的自己。正是由于自己一步一步的生长,才让这段韶光变得异乎寻常,十分深化。我想我会在往后再想起时,仍会笑意十分。
最初抱着一股血热进入了公司,进入了公司之后才发现作业和我幻想中有一些收支。我最初认为这个岗位是一个纯技术岗位,其实这个岗位更多的是出售。这让我不免有些绝望,本来想要前进自己的才能和技术,没想到却不是按这样的方案展开。所以我便依据状况进行了方案的更改。
其实技术和出售结合在一同才会更好的展开,现在许多的东西都离不开营销,假如想要前进自己的才能,懂营销是必不可少的。来到公司之后,就这样误打误撞,让我变得愈加完好。在不断训练自己的技术的一同,前进自己的营销技巧,学习咱们营销的办法。这成为了我往后学习的方向。我也深化的知道到,这个社会,懂得出售可以给自己带来的财富不止眼前,还有着更悠远的未来。只要将自己打磨到必定程度,自己的技术才会得到更好的展现和运用。这都根据一个可以完结运用技术的场所,而这个场所根据咱们的出售之上,没有客户供给时机,你的技术又能运用于哪呢?因而,我知道到这个问题之后,把营销技巧放在位置。
学习的这段时间里,我从头的又知道自己一次。本来认为自己有了技巧便可以高枕无忧,没想到这个社会要比我幻想中困难,许多的作业都是需求自己争夺的,他人不会给你千里迢迢亲身送上门。你想要坐着收取利益,这是永久都不或许的作业。一个人眼光的肤浅,给后期人生带来的是天壤之别的画面和现象,只要自己想了解了这个商场究竟需求什么时,你可以赋予这个商场什么,这时你才会有得到完结志向的时机,不然便是一场空谈,毫无价值。
我可以进入公司,并且在这个职位上坚持不懈的展开,首先是感谢公司给予我的这个渠道,其次是自己满足好学和尽力,给自己发明晰时机,在此也要感谢自己。公司作为一个展开的'根底,可以让我有不断的打破和无尽的展开,这是自己求之不得的,我信任在往后的作业中我会愈加的尽力,向着自己的方针不断地展开,绝不停下脚步,止步不前!
这些时间给予了我太多的鼓舞,也让我有了很大的生长,我期望自己在往后的作业中越来越尽力,不孤负公司对我的期望,也不浪这个可贵的时机。我会踏结壮实走好每一步,为公司发明价值,让我的价值也得到表现!