请欣赏个人规划工作总结（精选6篇），由笔构网整理，希望能够帮助到大家。
个人规划工作总结 篇1
大家好。光阴荏苒，岁月如梭。匆匆间，伴着付出的艰辛与收获的喜悦，20xx年又到了尾声。我叫某某，助理工程师，是生产队伍中的一员。我于20xx年毕业于某某大学，同年加入公司在某某部门工作，现已工作了两年半的时间。我的工作是与部门的同事们团结协作，保质保量的完成生产任务。在过去的一年时间里，我所做的每一件事和接触的每一项工作，不仅让自己从思想上有了进一步的提高，而且对我来说，也是很大的提高。为了在以后的工作中展现优异的自我，现将这一年工作中的优缺点总结如下：
在工作中，我一直严格要求自己，遵守公司的各项规章制度，服从领导安排。敬业爱岗，忠于职守，敢于对自己的工作负责。与部门同事之间沟通融洽，相处默契，相互工作合作能够达成一致协调，互相帮助，互相关心。工作中，积极主动学习，求知欲极强，敬业爱岗，忠于职守，敢于对自己的'工作负责。
在过去的一年里，我作为项目负责人负责了某某工作和某某工作。参与配合了某某等近二十项项目。
某某工作，是我负责的第一个某某项目。从开始的资料收集，到中期的数据分析，再到后期的图件编制、汇报材料和报告的编写，经历了近5个月的时间。由开始的入门，到后来的逐渐适应和熟悉，使我知道了做项目一定需要耐心和虚心。规划是宏观的，并不单单是数据的测算，而需要对整个项目区有着充分的了解和认识。从辉县五年的资料收集和数据分析中，我懂得了时刻都要保持着细心和耐心，每一次工作成果都要有条理的归类和整理，以免造成重复工作和方便下一次的使用；经过一次又一次和甲方的沟通交流，我明白了做工作需要在不同的高度和位置进行换位思考。要能够从甲方的角度看待问题，合理安排项目进展，多替甲方思考，才能做到未雨绸缪；通过四十多次汇报材料的修改，我知道了做项目要把心稳住，永远都要心怀初心，要时刻跟进国家的政策，做到“与时俱进”。
某某工作，与以往我接触的工作差异很大。更多的是与某某市各个局委单位的沟通和联系。一次次的走访和沟通联系，让我明白了做项目胆要大腿要勤心要细，要学会一而再再而三，不达目的永不罢休。几万条目录的筛选，一条条地名内涵的挖掘，让我明白要想出成绩，一定要坐得住。
今年我参与的项目，大多对数据的统计和资料的收集有很高的要求。通过项目，也让我发现了对于过程成果的利用和资料的归档整理是我的弱项，总是容易在繁多的资料和数据面前手忙脚乱。这也让我意识到，在今后的工作中，要时刻做到有条不紊，眼光要统筹整个项目，或许今天的某个小成果，会在将来发挥大的作用。
这一年，是忙碌的一年，也是收获的一年。通过这一年的磨砺和努力，我相信在今后的工作中，我不会再因为任务繁重而忧心忡忡，也不会再因为反复修改而失去耐心。我会坦然坚定认真的怀抱初心，去面对每一项工作。
个人规划工作总结 篇2
本人于20xx年毕业于长春建筑学院电气工程及其自动化专业，同年8月份到中国市政工程东北设计研究总院有限公司工作。至今为止，从事电气自控专业设计工作已有5年时间。并于20xx年升为助理工程师。
在工作期间，本人能够做到刻苦钻研电气自控专业的相关知识，作图软件的应用等，并做到理论与实践相结合，将理论学以致用，灵活应用到日常的实际工作当中。同时，遇到自己不能够解决的问题，及时向周围优秀同志学习，虚心求教，不断提升自己的业务水平，带动其它同事共同努力，使思想和工作上都有一定的进步，尽量缩短与老同志专业水平的差距。在5年的不断努力当中，逐渐达到了自己独立负责工程的水平，不仅完满地完成了每项工程设计任务，能够尽职、尽责、兢兢业业的完成自己所承担的任务也在一定程度上解决来自现场施工的问题，这些努力与进步也受到了各位领导和同事的肯定与好评，利用业余时间参加了各种形式的学习，使自己在管理业务能力上不断成熟，不断提高，得到了领导的信任和同志们的肯定。
工作以来先后参与到：长春市“八一”区域集中供热工程，西藏那曲地区那曲镇城市基础设施建设项目延伸工程，满洲里热电厂热网扩建工程等100余个重要项目当中。在此期间积极和其他各专业配合，共同解决问题，共同实现把项目做到精益求精的共同目标上。本着“精心设计、质量优秀、周到服务、业主满意”的质量方针，通过工程设计的磨练，更加深了自己对电气自控设计工作的认识，培养了责任心和社会责任感。对待工作做到热情、认真、负责，在热源厂、换热站及燃气站的设计方面，紧紧依靠科技进步，不脱离实际应用，达到以人为本的目的。同时，也积极参加各类讲座学习：《施耐德青年电气设计师培训》、《施耐德设计师中低压系统技术培训》、《西门子电气交流会》、《美国哈希公司在线水质分析仪表交流会》等，达到与时俱进的目的，时刻掌握最先进的电气自控知识技术动态，努力推行“新工艺、新结构、新材料、新设备”的理念。
本人认为随着工作时间的增长，我将更严格的要求自己，弥补不足，向周围同事取长补短，会更加积极的'完善自己，突破创新，为我的电气自控事业做出更大的努力，不断将工作，制图等做到更加标准化的基础上，完成的更优秀完善。勤勤恳恳，任劳任怨，有始有终。勇于拼搏，以变应变、以新对新，敢于担当、善于担当。
综上，本人在市政电气自控设计、规划等方面取得了一定的优异成绩，对待任何工作都一丝不苟，顾全大局，敢于实现先锋带头作用，胜任本专业的工作，配合完成其他专业工作，精雕细刻，努力钻研，勤奋努力，踏实严谨，更可以弥补不足，不断做更优秀的市政专业设计人才。达到了申报工程师的要求，可以成为一名合格先进的工程师。为电气自控事业作出自己的一份贡献。
个人规划工作总结 篇3
一、基本状况
本人20xx年6月毕业于浙江师范大学，同年8月即来我校参加工作。作为一名教师，我觉得自己是幸运的，幸福的。从事教师这个神圣的职业，首先要以学生的发展为己任，树立爱生的思想观念，自身专业得到长足发展，才能有效提升教育质量，使每个学生都能自信而成功地学习和成长。让他们学会做人，学会合作，尊敬师长，尊重他人，品德良好，身心健康，乐于助人，富有团队精神。而这一切都需要我们老师继续学习，不断提高。才能确保学生成长的安全、有效与和谐。
二、个人专业发展现状分析
1、优势：不断学习不断进取则是我一生的追求。平时在同事、领导的支持与指导下，我在教育教学工作方面有了很大的提升我的工作原则是“勤奋好学，善于思索，不断创新”;生活的原则是“善待自己，善待他人，乐观向上”;做人的原则是“诚实守信、淡薄名利、公私分明、坚持原则”。在实施新课程改革的进程中，不断探索创新之路，率先垂范，从而较高质量的完成了教育教学任务。
2、劣势：有时不自信，固步自封，不能及时调整思路，教学经验欠缺。
三、个人专业发展五年总目标：
1、以“立足岗位求作为”为己任，将“不断提升师德修养、更新教育理念、转变教学方式、增强教育教学潜力”作为今后五年的工作目标，在学校不断发展的同时，力求超越自己。“多做”、“多想”、“多听”，在未来的五年时间中，不断改善自己的课堂教学;改善自身的坏习惯，将自己改变成一名主动学习者，使自己成为学生心目中具有亲和力、简单、快乐、幽默的老师。努力学习相关理论，信息管理、数据库、vb、java等，以理论武装头脑，指引教学实践。
2、作为班主任，摸索全面提升本班学生整体素养的有效途径，深入了解学生，尤其是对学习尖子生的培养及对学习困难生的帮忙上，找出良策，做到因材施教。
3、成为教育的研究者和终生学习者，在理论指引下，不断地进行课堂教学实践，努力从经验型教师向研究型教师过渡。不断反思自己的教育行为，通过实践与理论的对话，超越自己的思维，反思自己的行动，在实践中增强才干。同时，虚心向其他教师、学者、专家请教，在教学模式、教学方法、教学艺术等方面有所突破，构成自己独特的.教学风格，创出自己的教学特色。
四、个人专业发展年段目标：
第一年度目标：
1、积极参与学校的校本研修活动，认真参加各类教师培训，提高专业知识水平，更新教育教学理念，紧跟时代步伐。
2、阅读4本专业书籍，做好读书笔记，并写好读后感，在校园网上发表。
3、积极参与学校项目组活动，探索课堂教学模式，积累资料，进一步提高课堂教学效率，写出有质量的教育教学反思。
4、充分用好校园网交流平台，在个人教育博客上，坚持写读书笔记和教育随笔。
五、具体措施
1、备课从备教材、备学生、备自己三方面着手，合理制定每节课教学目标，尽可能预设学生的反映，将教学重点难点细化，并在教学中不断关注;课后及时反思，总结经验与教训，并实施二次备课。
2、借助网上视频资源，每周看一节优秀教师的教学实录，拓宽视野，拓展教学思路;提高自身的教学分析与评价潜力，努力将自己观课评课从形式学习水平提升到有好处学习水平。
3、积极参加项目组的活动，每学期上两节公开课，通过上课、评课、教学研究等平台，听取专家与同行的宝贵意见，提高课堂教学水平。
4、积极参加校内外各项培训活动，提升自己实践、反思的潜力，并运用于课堂教学中。
5、读完4本专业书籍，写有读书笔记。
6、认真研究教材，把握不同课型的特点，能规范地上好每种课型的课，并在此基础上力争做到创造性地使用教材。
7、每学期针对教材的特点，对学生进行各种形式的习作训练。注意搜集整理学生的习作成长的资料，及时撰写教学反思。
个人规划工作总结 篇4
20xx年，在市委、市政府的正确领导下，我局进一步解放思想，开拓创新，以科学发展观统揽城乡规划工作，全面完成20xx年目标工作任务。按照“为民、务实、清廉”的要求，积极探索深化党风廉政建设责任制和领导干部廉洁自律工作新的有效途径，建立健全教育、制度、监督并重的惩防体系，围绕中心工作，服务经济建设，完善监督机制，推进反腐倡廉，为我市经济又好又快发展作出积极的贡献，现将我局党风廉政建设责任制工作情况总结如下：
一、健全体制、形成合力
规划局局党组站在讲政治、讲大局、事关滁州规划事业健康发展的高度，充分认识加强党风廉政建设，建立健全惩防体系的重要性，进一步落实党风廉政建设责任制，积极推进惩防体系建设，把这项工作摆上重要议事日程。
(一)统一思想认识。规划局党组为确保党风廉政建设和惩防体系建设推进工作落实到位，要求局领导班子成员要从提高党的执政能力，践行科学发展观的政治高度出发，切实增强对建立健全惩防体系重要性和必要性的认识。在年初部署全年规划工作的同时，安排部署惩防体系建设和反腐倡廉工作，做到了与党务、政务、业务工作一起抓;在局党组中心组学习时，做到了加强思想政治工作与党风廉政建设工作有机结合，把思想教育与制度建设有机结合;在平时召开会议时做到了把工作推进情况与党风廉政建设情况一起布置检查，从而切实提高了党员领导干部的党风廉政思想认识。
(二)加强组织领导。局党组把健全组织作为推进惩防体系建设，落实党风廉政建设责任制的一项基础工作，及时健全了规划局党风廉政建设暨惩治和预防腐败建设工作领导小组，局党组书记、局长杭星同志任组长，局领导班子成员任副组长，领导小组下设办公室，由纪检组长程崇武同志兼任办公室主任，在组织领导上保证反腐倡廉工作有人抓，有人管，有人负责，在全局形成了领导亲自抓，一级抓一级，层层抓落实的工作局面。
(三)抓好责任分解。局党组根据建立健全惩防体系的目标和要求，本着“谁主管谁负责”的原则，制定了规划局领导班子党风廉政建设责任制目标分解方案。规定局党组书记对党风廉政建设和惩防体系建设工作负总责，认真履行“第一责任人”的职责;领导班子其他成员根据工作分工，对职责范围内的党风廉政建设负“直接领导责任”，并认真履行“直接责任人”的职责。同时，按照“集体领导与个人分工负责相结合的原则”，实施“一岗双责”，规定班子成员既要抓好主管的业务工作，又要抓好分管范围内的党风廉政建设和惩防体系建设工作。
二、注重源头预防，积极推进惩防体系建设
(一)建立拒腐防变教育机制，增强党员干部廉洁意识。
局党组坚持把反腐倡廉宣传教育纳入党组理论学习中心组年度计划中，融入到深入学习实践科学发展观活动之中，由党组统一领导，纪检监察、机关党支部等部门加强协调沟通，齐抓共管、形成合力。利用集中学习、分散自学、以会代训、典型示范等形式，将正面典型示范作用、反面典型警示作用、岗位廉政教育、主题实践活动结合起来，加大教育的针对性。
(二)建立反腐倡廉制度体系，深化源头治理工作。局党组始终把完善制度作为加强源头治理，深入推进惩治和预防腐败体系建设的一项重要工作来抓。围绕重点部位、关键环节、重要岗位，制定完善了《市规划局关于开展廉政风险防控管理工作的实施方案》、《滁州市规划管理技术规定》、《滁州市规划设计单位管理暂行办法》、《滁州市城乡规划局业务会会议制度》、《工作交办制度》、《重点项目衔接制度》。实行工作任务交办制度，即刻办理、及时答复，尽力做到“事不隔夜”。实行行政许可和技术审查分离制度，使程序性的行政许可和规划、建筑设计方案技术性审查分开办理，为建设单位融资抢得“第一时间”，初步形成反腐倡廉制度体系。
(三)强化规划监督，提升监管能力
1、强化预防意识，加强批前监督。为加强我市经营性用地开发项目容积率管理，我局专门出台了《关于开展我市经营性用地开发项目容积率专项检查的通知》，对全市经营性用地建设项目建设单位进行检查，对于出现问题的项目及时采取措施要求建设单位立即整改，对大项目重点监控，提出措施，确保项目不超容积率。
2、推行“一张图”制度，加强批中监督。我局与市政务中心、建委、房产局、执法局五部门共同制定了《关于滁州市经营性房地产开发项目“一张图”监管的规定》。加强部门互通，强化批中监督。
3、开展回头看，加强批后监督。为深入贯彻市委、市政府主要领导关于规划出“精品”和“规划回头看”的重要指示精神，我局将20xx年以来审批过的近500个项目全部梳理一遍，选择了14个项目进行回头看，确保项目建设选址和规划条件符合规划。
三、坚决贯彻执行党风廉政建设各项制度，全面加强领导班子和领导干部作风建设
(一)坚持重大事项集体讨论和民主集中制。进一步完善了局党组会议制度、局长办公会议制度、领导干部重大事项请示报告制度等，规范了各种议事规则和程序。党组研究问题时严格按照议事规则办，事先充分调查研究，听取各方面意见，等讨论时机成熟时再提交相关会议讨论决定。严格按规定程序办事，不随意简化、变通，做到重大决策、重要人事任免、重要项目安排、大额资金使用等事项全部由集体讨论决定，任何个人不得私自表态、决定重大问题，保证决策的民主性、科学性、公开性。
(二)坚持生活会制度。领导干部生活会制度，是党内政治生活中的一项重要制度，是加强党内监督、提高领导干部思想水平和党性修养的有效途径，是建设高素质干部队伍的一项重要措施。规划局党组坚持做到每年都召开1-2次专题生活会，以此来统一思想、改进作风、增强团结、提高领导班子的战斗力。
(三)坚持党风廉政建设监督检查制度。局党组及领导班子成员高度重视党风廉政建设监督检查工作，每次开展工作时，都做到认真研究部署，确保监督检查工作落到实处，取得实实在在的效果。
四、切实改变作风，坚决执行中央八项规定
中央关于改进工作作风、密切联系群众的八项规定下发以来，市规划局雷厉风行、积极响应，狠抓机关作风建设，密集出台了一系列加强机关作风建设和行政管理的规章制度。先后出台了《关于改进工作作风、密切联系群众的实施办法》、《加强并改进工作作风十项规定》、《滁州市城乡规划局请销假制度》、《滁州市城乡规划局考勤制度》、《滁州市城乡规划局车辆管理暂行办法》、《滁州市城乡规划局网站建设及信息发布管理办法》等。要求凡属市规划局权限范围内的审批和办理事项，一律在承诺时间内办结。凡属市规划局主动公开范围内的政府信息，一律于政府信息形成或变更后10个工作日内公开。
市规划局系统工作人员在参加各类调研、执法、检查、考核，以及进行审批、办理事项时，一律不得接受任何形式的宴请以及礼品、礼金、礼券等。市规划局系统工作人员一律不得公车私用，领导干部不允许驾驶公车。市规划局系统组织的各类会议一律不发放礼品，不安排宴请，不超标准安排交通工具和食宿。市规划局系统任何单位和个人一律不得用公款宴请和送礼。市规划局系统任何单位和个人一律不得出席非市委办、市政府办统一安排的各类机关、企事业单位的庆典、仪式。市规划局组织编制的各项规划项目，一律要全面开放规划编制市场，采用招投标的形式吸引国内外一流的规划设计单位参与。市规划局工作人员一律不得以专家身份参加滁州市规划委员会办公室组织召开的各类专家咨询评审会议。局属所有重大建设项目一律报市规划局党政联席会议(党组会)审批。
一年来我局领导班子成员和全体干部职工没有出现违反中央八项规定以及省30条和市26条情况发生。
五、加强效能建设、扎实开展“三个一千”活动
(一)全面完成目标工作任务
20xx年，滁州市机关效能建设领导小组办公室对我局制定了争先进位目标1项、重点工作(工程)目标5项、重大工作目标12项，招商引资目标1项，目前我局已全面、提前完成。自评得分60分，加分17。3分，总分77。3分。
全年共办理建设项目选址意见书89个，用地面积约1054。7公顷;建设用地规划许可证212个，用地面积约1385。4公顷;建设工程规划许可证副本209个，建筑面积约758。8万平方米;建设工程规划许可证工程正本、规划核实合格证各173个，建筑面积约440。7万平方米。完成房屋征收项目28个，办理规划条件75份，用地面积约568。2公顷。完成修建性详细规划方案审批项目58个，完成人大、政协建议、提案回复11个;组织召开业务会33次，研究项目355个;组织召开规委会主任办公会议11次，研究议题113个。
(二)加强项目规划、积极开展项目帮办
我局专门成立了三个一千活动领导小组，制定了周密、详实的《滁州市规划局深入推进“三个一千”活动工作方案》，并率先在全市开展“三个一千”活动动员。对我局2家帮扶企业、4个帮抓工程、10个帮招项目进行任务分解，明确责任领导和责任人，实行“一对一”帮扶、帮抓、帮招。
我局多次召开“三个一千”活动座谈会，邀请帮办、帮扶企业、帮招项目负责人、市直机关工委领导、帮办中心领导参加座谈，充分听取企业、部门对我局开展“三个一千”活动的意见和建议，集中听取企业反映的问题，并着力帮助解决。我局制定了完善的工作方案，全力推进永强汽车、宝利嘉纺纱、乐福电子等项目建设。到去年年底为止，宝利嘉3#、4#厂房已全面投入生产，在建工程已基本竣工;永强汽车建设速度快，56000平米的厂房已全面封顶，6000平米的办公楼已进入装潢阶段;乐福电子项目已于10月21日全面开工建设。通过全面推进，我局圆满完成“秋季冲刺活动交办的任务，获得“优秀帮办单位”的表彰;
(三)开通“绿色通道”，助推“百日会战”
按照简化、便捷、高效服务的原则，制定了“百日会战”项目规划审批“绿色通道”。一是提前提供规划条件，加快项目设计;二是简化方案审查流程和前置条件，加快施工图设计;三是精简建设工程放、验线流程，加快工程开工;四是简化工程核实流程，加快工程验收;五是简化行政审批，先预审用地、工程并发函许可，待办件材料齐备即发放相关规划许可证，加快工程审批。到目前为止已完成会战期间交办的107项规划审批事项，完成确保任务数的101%。
(四)扎实开展“五级书记”大走访活动
20xx年，我局认真贯彻落实市委、市政府关于《全市五级书记带头大走访“解决信访问题、完善长效机制”活动月方案(滁办字〔20xx〕76号)》文件精神，科学制定方案，深入社区开展信访问题走访摸排行动，共帮助联系的紫东社区解决4大类10个信访问题，会同社区初步拟定了解决信访问题的长效机制，有力地维护了社区和谐稳定。
(五)积极开展招商引资和综治、双拥、文明创建等工作
20xx年我局进一步加大招商引资的工作力度，截止去年年底，引进的投资4000万元的星秀丽量贩式卡拉OK娱乐项目已工装修完毕，计划近期正式运营;引进的投资500万元的雪芙豪夫啤酒屋商业项目已建成并投入运营;引进的计划投资27亿元琅琊山山体整治覆绿项目一期投资3。5亿元的项目10月10日已正式开工建设。同时投资10亿元广东正鸿新能源有限公司项目、投资3。5亿元的滁州妇女儿童医院扩建项目、惠民农贸市场扩建项目等正在积极推进中。报送10条投资5000万元以上的招商线索，已落地两个项目，目前积极跟踪8个线索，力争转化为投资项目;去年我局超额完成了招商引资任务。
我局还制定印发了《20xx年度双拥工作安排》、《综治宣传月活动方案》等文件，明确了工作目标和任务，并对全年工作进行部署和安排;积极开展综治宣传月活动，制作宣传展板，开展规划成果宣传;开展社区慰问活动，端午节前赴紫东社区开展“送粽子”爱心活动，慰问了五户困难老人，送去粽子和现金进行慰问;与预备役团、消防支队等共建部队对接，帮助部队建设的规划选址做好服务和保障。
(六)积极开展网络问政、认真处理信访矛盾
20xx年共接待群众上访46批次200多人次;处理网络问政203件，受理并及时办理12345市长热线109件，网络回帖203件，所有的信访事项和网络问政事项，做到件件有答复和回复。同时作为政府网络评论员积极在网上对国家时事积极跟贴评论，发出正声音，传播正能量。
我局通过惩防体系建设和落实党风廉政建设责任制，推动了全局党风廉政建设和反腐败工作，增强了向心力、凝聚力，规划工作面广量大，工作时间紧、任务重、要求高，但全局党员干部发扬特别能战斗、特别能吃苦的'精神，负重拼搏，任劳任怨。这一切都与抓好党风廉政建设责任制工作密切相关。但我们也清醒地认识到这只是阶段性的成效，离上级的要求和群众的期望还有差距。如对廉政建设和反腐败工作中出现的新情况、新问题研究不够;源头治理的力度还需进一步加强;责任追究制度还不够硬化。我们将在今后的工作中，发现问题，查找不足，全面贯彻落实党的十八大和十八届三中全会精神，按照市委、市纪委的部署和要求，在巩固、提高、深化上下功夫，确保反腐倡廉建设各项工作落到实处，努力推进我局党风廉政建设和惩防体系建设再上新台阶。
五、下一步工作打算
(一)狠抓廉洁自律和源头预防工作。按照责任分工要求继续抓好党风廉政建设和反腐败工作，重点抓好责任分解、责任考核、责任追究三个重要环节，推进党风廉政建设和反腐败工作不断深入。
(二)大力加强干部队伍自身建设，推进惩治和预防腐败体系工作，采取行之有效、生动活泼的教育方式，通过开展学习讨论、廉政谈话、观看警示教育片等活动，切实提高党员干部的思想素质，把预防和教育工作做好做实。
(三)深入推进、积极开展群众路线教育实践活动，切实改变作风，密切联系群众，制定便民措施，抓好制度建设，促进机关效能建设。
(四)继续强化内部监督和社会监督相结合的监督机制，加强惩防体系建设，努力提高干部队伍的整体素质。
(五)继续抓好信访和案件查办工作。
(六)全面推进廉政文化建设，认真做好廉政文化进机关工作，努力营造廉洁从政的氛围。
在今后的工作中，我们将深入开展第二批党的群众路线教育实践活动，坚持以马克思列宁主义、科学发展观为指导，按照“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求，以为民务实清廉为主题，坚决反对形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风，着力解决人民群众反映强烈的突出问题，提高做好新形势下群众工作的能力，保持党同人民群众的血肉联系，使党员、干部思想认识进一步提高，作风进一步转变，为民务实清廉形象进一步树立，基层基础进一步夯实，为深入推进城乡规划事业科学发展，冲刺全省第一方阵、打造经济升级版、建设美好新滁州提供坚强保证。
个人规划工作总结 篇5
20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。 我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有XX销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏XX行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教*****经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对XX市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。
存在的缺点：
对于XX市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
二．部门工作总结
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是公司20xx年总的销售情况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，XX产品品牌众多，******天星由于比较早的进入河南市场，XX产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在
1） 销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有XX个，加上没有记录的概括为XX个，八个月XX天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量XX个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2） 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3） 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的.后果。
4） 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
三．市场分析
现在河南XX市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域，因为XX市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。在河南XX市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
四．20xx年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1） 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2） 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3） 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作
中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4） 在地区市建立销售，服务网点。（建议试行）
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5）销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
个人规划工作总结 篇6
龙腾祥云辞旧岁，金蛇狂舞喜迎春。XX年，遇到很多人，发生很多事，有过激情，有过彷徨，最终以快乐结束了这个期待已久而又无奈的XX。
最难忘的是三月到五月，离开自己一直喜欢的工作岗位，从一名管理者到无业游民。在这两个月，一直很彷徨，不知道以后的路将何去何从，亦不知过去的几年留下了什么。离开了团队，离开了公司，就像离开家的孩子，再也回不去的家。
在过去三年多里，我不得不承认，xx人寿给我很多我从来没有想过的荣誉和物质。从一个不爱说话，通关不及格的小男生，到一个成熟稳重的管理者。短短的三年时间，xx改变了我的人生观和价值观，甚至是我的世界观。
我深爱这家公司，就像我的生命。“只要xx不背叛我，我永远不会背叛xx”这是我进xx不久说的豪言壮语。现在，我离开了，不知是我背叛了xx，还是xx背叛了我，这已经不重要了。特别感谢xx的同事们，给了我很多快乐和笑容；很感谢那些见过面和没有见过面的客户，没有你们的支持就没有今天的我；还要感谢东北那帮哥们，让我无以言表的想念你们。xx让我懂得了感恩！
我经常把xx比喻成太阳，业务员就是水面，主管就是水中的鱼。xx照在水面是那么波光粼粼，永远xx快乐。人生有很多不确定的因素，就像你永远不知道水面下面是什么。
怎么也没有想到，我这条咸鱼翻进了太平洋，成为了浩瀚太平洋中的一员。从六月到现在，觉得自己一直在忙碌，每天都有忙不完的事情，每天都有学不完的知识。从xx到太平洋，我改变了很多。
首先，从外勤到内勤。一字之差，却有天壤之别。外勤的激情燃烧了三年多，是该停下脚步思考一下，理性的判断和做事。
其次，从粗放到专注。以前是以客户为主要对象，现在以业务员为主要对象，更加关注自己的言行举止。
现在做事更加严谨慎重，该说的，该做的，都是一门学不完的课程。虽没有过去的激情和干练，却换来现在的稳重和专注；虽没有过去的身份和荣誉，却换来了现在的成长和追求；虽没有过去的收入和潇洒，却换来了现在的珍惜和内涵。半年来，我适应了现在的工作和个险的工作节奏，更加适应了这里的工作环境。我喜欢这个岗位，喜欢这种充实的工作。如果让我重新选择，我依然会跳进太平洋。
在接下来的一年，我会更加珍惜这份工作，更加卖力的去做事。
作为一名专职讲师，一名主管训练室的专职讲师，一名培训部的专职讲师，必须树立正确的价值观。
XX的我是一个执行型的讲师，一个包装型的讲师，一个跑龙套的讲师。通过这半年的成长和努力，对公司的`机制和培训部的工作有了全面的了解和掌握，这也树立了我对XX年工作的信心。XX的我要做一个思考型的讲师，一个内涵型的讲师，一个主角的讲师。作为一名讲师，必须会授课，但授课并不是讲师的一切工作，因为我是一名分公司的讲师。
在接下来的一年，聚焦营销，统一思想，全面贯彻执行总公司战略转型的方针，结合分公司实际情况，将培训部工作和营销紧密联系，发挥主观能动性把本职工作和分内职责全面落实。在深入学习和执行“新人成长线”的同时，配合总公司结合分公司实际情况推动XX年“主管生产线”，并以此为契机全面推动“13481”工程，以基本法为抓手结合“双轮驱动”完善团队组织架构，扩大团队规模，将规模人力推向新高点，从而拉动业绩平台，全力完成XX全年业务目标，保证市场份额和排名。
首先，不断学习和研讨、开发新人课程，提高新人对行业和公司的认知，从而提高参考率。在培养兼讲的同时提高兼讲的授课能力和提升效果，统一思想，学员的评价是对授课质量评估的有力参考。在帮助兼讲的同时，要对兼讲提出合理要求，并将授课效果及时反馈给上级领导，及时作出评估和提出意见。
其次，对专务晋升培训、准主任培训和绩优培训做好训前准备和对学员资料的研读，了解学员的基本信息和工作状态。结合之前开班的经验和不足的地方，不断完善课程和提高培训效果。在培训班结束之后做好训后追踪工作，可以通过短信、电话追踪等方式及时了解学员的想法和工作状态。
最后，不断突破和创新。在XX年个险培训工作报告中，总公司明确提出个险培训工作继续坚持“以客户需求为导向”，围绕“双轮驱动”和“两个聚焦”，以加强师资队伍建设、落实培训执行标准、强化应式培训项目为重点工作，打造“四线一面”，优化个险培训体系，不断提升业务员产能与留存，为个险落实“持续推动人力发展，切实改善队伍结构”，有效提高人均产能及经营主线提供强有力的支持。根据总公司会议精神，结合分公司和培训部的实际情况，以“四线一面”为主线，以“双轮驱动”和“两个聚焦”为有力抓手，全面完善分公司培训体系和制度。同时在贯彻执行总公司统一战略方针的同时，发挥主观能动性结合“目标、责任、大局、执行”走具有分公司特色的发展路线。“新人成长线”和“主管生产线”的推出，必将引领XX年工作的方向和重点。
我对XX年充满了信心，并时刻准备着！